北京加入降价行列 低开促销或将变成趋势

 为了打破目前楼市普遍的观望心情，随着10月的到来，多家房企在全国范围内打出大力度促销，北京楼市也不例外，这与一年前多地一房难求的局势构成鲜明对比。

 10月1日开盘的3个限竞房项目分别是万科翡翠山晓、远洋五里春秋、绿城·西府海棠，均坐落北京市石景山区西北六环内，政府约束出售均价52024元/平方米，最高限价不高于54625元/平方米。

 绿城·西府海棠项目一期一共推出了398套房，现在卖了200套左右。十一期间，当天交30万定金，7天内补齐首付款，就能够享用9.9折优惠。“接近的门头沟区的房价都6万了，我们项目归于石景山区，赠送装饰（厨房卫生间带装修、强化复合地板）5万左右很值得。”售楼处销售人员表明。

远洋五里春秋项目销售表示：“我们现在均价也就5万，初次开盘国庆期间为了促销，一切价格比政府限制均价还低了两三千。”十一期间卖了一部分，现在还有百余套房源顺销中。

万科翡翠山晓在开盘当天推出限时优惠活动，认购90平方米户型且在10月20日前交首付的，总房款能够直减30万。

 与曾经一房难求不同的是，即便低开或者降价，这些新入市的限竞房仍没有开盘日光的，能开盘卖出2/3现已算是相当不错了。据华夏地产研究中心核算数据显现，以北京为例，现已入市有成交核算的20个限竞房项目为9826套，网签了1633套，网签份额只要16.6%。不过，因为网签的滞后性，截至9月25日，实践出售有40%左右。

 据了解万科在宣布6300亿元回款铁令后，北京区域的项目也加入到打折或者低开的队伍。十一期间，坐落房山区周口店的万科七橡墅再次推新，打出了单价1.5万元/平方米的口号，主推上下叠的别墅。项目出售人员表明，上叠约270平方米，赠送100平方米的阁楼和20平方米的花园，大约540万元一套。下叠330平方米，总价480万元一套，单价不到1.5万元/平方米。十一前三天里卖了超越50套。而万科在2017年与安全联合体拿下土地时的政府限价是2.3万元/平方米。

 无独有偶，坐落丰台区青龙湖的万科翡翠西湖项目也预备在近期开盘，一位知情人士对北青报记者表明，翡翠西湖同样采取了低于政府限价的开盘战略，并且依据户型和朝向不同，最贱价格比较最高限价跌了近8000元/平方米。该人士表示，翡翠西湖主打7至8层的洋房，也有跃层别墅。其间洋房主打89平方米的三居室，总价350万元左右，但东西朝向的最低能够到310万元。最低单价约为3.48万元/平方米。而跃层别墅则是150-180平方米，总价在550万元左右。

 材料显现，万科青龙湖项目是万科+国开东方联合体以58.5亿元的总价获得的，溢价率17%，均匀楼面价为2.34万元/平方米。土地出让时的政府限价为均价不得超越41230元/平方米，最高出售单价不超越43292元/平方米。以此核算，此次翡翠西湖的开盘价比较均匀价格低开了近6000元/平方米，比较最高价格低了近8000元/平方米。

 “一期价格是最优惠的，贱价入市也是给后期出售留下提价空间。”一位项目销售人员如此表明。

 关于房企争相“降价”的促销战略，有业内人士表明，现在限竞房的“降价”更精确的叫法应该是低开，毕竟这些项目都是第一次出售，不能说降价，仅仅比照政府限价更低而已。随着更多限竞房加入市场，构成供给，本来仅仅个案的低开促销将很可能变成一种趋势。