房企冲刺“期末考” 融创西南开拓营销新思维

乐居财经 王芊 发自重庆

未至年关，房企的业绩抢收却已先行。

9、10月以来，加大供应、全员卖房、降价促销的消息不绝于耳。 “高周转、去库存、保回款”成为年末楼市的关键词。在年度目标刺激和资金面收紧的双重压力下，包括诸多头部房企在内，瞄准稍纵即逝的窗口期，积极去库存，成为房企的主要诉求。

克而瑞研究院数据显示，截至10月末，从房企目标完成情况来看，在年内设定了全年销售目标的企业中，近6成房企的目标完成率在80%以上，剩余少数房企目标完成率则不及70%。在行业增速放缓、调控趋严、整体项目去化率下降的背景下，部分房企完成全年目标承压，积极推盘促销仍是大势。

年终冲刺大戏提前上演

目前，2019年赛程已近尾声，房企间竞争更趋白热化。

2019，房企的年关“抢收战”来得比往年都早。开启冲刺模式的各阵营房企，除了通过降价促销抢收业绩、加速项目去化之外，还举办各类营销活动聚集人气，可谓“八仙过海，各显神通”。

在传统促销方式之外，跨界电商的地产营销模式，今年表现得尤为突出。

在今年双十一，三大巨头电商阿里巴巴、苏宁、京东都与数家品牌房企合作展开促销。特价房、五折房、秒杀房，五花八门的购房节充斥在各大电商平台和媒体的报道中，开发商用各种姿势加入这场盛会中。

其中，仅在今年京东房产双十一期间，京东就在70城联合超过200家开发商、投放超过6000套特惠房源，参与的开发商包括融创中国、保利发展、碧桂园、绿城中国、华夏幸福等。

事实上，“互联网+”被运用到房企营销中，已有数年。

早在2014年，互联网+房地产成为风口，电商平台与房企联合渐成趋势。当年，京东金融曾联合远洋集团开展互联网营销，“试水”房地产众筹，万科也曾与淘宝合作征战“双11”。不过，此前更多房企是利用概念创新和广告炒作手法的惯性思维，把“互联网+”理解成一种新兴的社会化媒体营销手段，其促销成效也难料。

房地产跨界电商，之于房企是概念噱头还是新的营销增长点？之于购房人，是围观的热闹还是实在的让利？不禁引发业界和购房人思考。

融创西南2019超燃购房节

融创跨界营销燃爆西南

日前，融创西南重磅策划的“融创西南超燃购房节”成为热搜话题。虽然活动已经告一段落，但这个联动西南五省的大型地产营销事件，不仅成为业界广泛学习的样板案例，也掀起一场年终跨界营销的风潮。

值得关注的是，融创西南系   首/次   大规模入驻电商，于11月1日在京东上线融创西南旗舰店，推出“五大”优惠大招，比起双十一其他行业让人眼花缭乱的折扣和优惠，融创西南的电商营销首秀可以说是“货真价实”！

活动期间，融创西南区域共有15城万套房源参加，累计发放总计3亿元购房券，京东补贴最高190万元，这是融创西南地区  首/次  尝试跨界电商进行促销。

融创西南超燃“五大”优惠大招

除了跨界京东的全新营销模式，此次融创西南还放出总量3亿的购房抵扣券，单张购房抵扣券最高面额达到2万，以及11111份惊喜好礼的感恩派送。

不只是线上热闹非凡，线下同样如此。超燃礼盒落地重庆核心商圈等系列活动，将本次融创西南超燃购房节的气氛营造得格外热闹。

据悉，本次超燃购房节效果显著。截止到11月20日，线上互动总参与量超过3700万人次，线下到访客户总量约18万人次，直接转化成交总额96.8亿元，成交总套数11085套。

超燃礼盒现场

房企拓宽营销新思路

当下，跨界正为谋求多领域发展的房企带来营销模式上的新改变，融创西南超燃购房节斐然成绩的背后，是其大胆运用了电商思维，采取了更新、更多样化的营销手法。

对于融创西南而言，超燃购房节是一次试水电商以小博大的营销案例，是一次联通线上线下有益的尝试，同时也是在摸索行业营销新渠道。

在不明朗的市场行情下，传统营销顽疾凸显，互联网+下的跨界营销为房企注入活力，房企的新式营销模式从原本媒介资源的整合利用、价格血拼、线下推广，发展到如今整合、跨界营销、线上线下互动的复合型模式。

以融创西南超燃购房节为例，全新的营销模式不仅灵活易操作，且成效可观。在给开发商带来客源，帮助销售的同时，还从渠道多样的互联网各个端口，增加购房人对房企品牌的认知度，为后期项目营销增加客户体量。

对于房企而言，弱市之下强营销是必然的选择。跨界电商，实现借流营销，不失为当下最为时尚、有效且一举多得的营销推广方式。

融创西南魄力而大胆的尝试，为地产行业所寻找的营销转型出口，打开新的一扇窗。

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