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8个营销小故事,打破你的传统思维
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葫芦岛企业家杂志主播 刘思雨
营销哲学
两个男同学同时喜欢上一个女孩,第一个男孩一上去就表白,结果把女孩吓跑了。另外一个男孩跟着女孩去图书馆看书,发现女孩正准备离开的时候,上前搭讪;“同学能借我10块钱吃面条吗?我的钱包忘在宿舍了,这是我的学生证,请你给我你的手机号,回头我就会还你钱。”女孩想了想说:“行吧。”正掏钱,男孩又说:“要是能借20,我请你也吃一碗。”结果,两个人就通过这件事在一起了。
有时换个思维去做销售,你就会得到不一样的结果,没机会就要学会自己给自己创造机会,没关系就要想办法去发生关系。
销售心理
某富翁娶妻,有三个人选,富翁给了三个女孩各一千元,请她们把房间装满。第一个女孩买了很多棉花,装满了房间的1/2。第二个女孩买了很多气球,装满房间3/4。最后一个女孩买了蜡烛,让光充满房间。最终,富翁选了胸部最大的那个。
这告诉我们了解客户的真实需求非常重要。
管理的弊端
女孩买了条裤子,试后发现太长,请奶奶帮忙剪短,奶奶说忙;找妈妈,也没空;找姐姐,更没空。女孩失望地入睡了。奶奶忙完家务想起小孙女的裤子,就把裤子剪短了一点;妈妈回来又把裤子剪短了;姐姐回来也把裤子剪短了,最后裤子没法穿了。
管理的弊端就在于:要么都不管,要么都来管!
NO.4
个人与团队
老师问学生:“一滴水如何能不干枯?”学生沉默不语。老师说道:“一滴水,风可以将它吹干、土可以把它吸干、太阳可以把它蒸发,要想要不干枯,只有让它融入大海。一个人无力独撑天下,要想获得成功,就得学会与人合作,独木难林。”
再强大的个人都不如一个团结的组织。
有效沟通
两头牛在一起吃草,青牛问黑牛:“喂!你的草是什么味道?”黑牛道:“草莓味!”青牛靠过来吃了一口,愤怒地喊到“你个骗子!根本没有草莓的味道!”黑牛轻蔑地看了他一眼,回道:“我说草没味。”
团队合作、管理过程中,能否有效沟通、掌握有效沟通渠道是凝聚竞争力、强化执行力、提升业绩的关键。
经验与学历
一伙劫匪在抢银行时说了句至理名言:“通通不许动,钱是国家的,命是自己的!”劫匪回去后,其中一个新来的硕士劫匪说:“老大,我们赶快数一下抢了多少。”而只有小学文化的老劫匪说:“你傻呀?这么多钱,你要数到什么时候?今天晚上看看新闻不就知道吗?”
有时候工作经验比学历更重要!
客户心理
一对夫妇在逛商场,妻子看中一套高档餐具,坚持要买,丈夫嫌贵,不肯掏钱。导购一看,悄悄对丈夫说了句话,丈夫一听立马掏了钱。是什么让他有如此大的转变?导购员对丈夫说:“这么贵的餐具,你太太是不会舍得让你洗碗的。”
人的观念没有什么不可改变,关键是角度,要善于揣摩客户心理。
危机感的重要性
老虎抓到一只鹿后要把它吃掉!鹿说:“你不能吃我!”老虎愣了一下,问:“为什么?”鹿:“因为我是国家二级保护动物!”老虎大笑道:“总不能为了二级保护动物而让一级保护动物饿死吧?!”
时刻保持危机感,不要让自己的优势变成劣势。
责任编辑: qyj2018
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